Știai că Facebook Ads este cel mai ieftin tool de promovare?

15 mart. Știai că Facebook Ads este cel mai ieftin tool de promovare?

     De ce spun asta? Pentru că Facebook are o capacitate extraordinară de a-ţi targeta clienţii sau potenţialii clienţi  la cele mai mici costuri cu ajutorul acestui tool numit Facebook ads.

O să îţi dau un exemplu concret : mă ocup de comunicarea în Social Media pentru un brand care, printre altele, se ocupă şi de parenting, deci povestim multe şi mărunte despre cum să fii cel mai bun părinte din lume pentru copilul tău 🙂 .

Targetul principal : de la sine înţeles, mama, tata, sau ambii părinţi.

Pentru ca părinţii să ia contact cu informaţiile pe care le avem noi despre parenting trebuie să ajungem la ei.Am putea face asta prin distribuţia unor flyere în magazinele de copii (implicând costuri pentru  DTP, producţie flyere, hostessă şi poate şi chirie) sau folosind ca şi canal de comunicare un post de  radio (implicând difuzarea unui spot radio în eter  cu costuri de cc 4,5 ori mai mari decât producţia a 2000 de flyere, să zicem).

Punctul slab pentru ambele canale de comunicare  nu este doar saturaţia acestor canale de comunicare, cât şi disiparea informaţiei.Nu mai vorbesc de targetarea inexactă.

Nici mămica din magazin nu va da foarte mare atenţie flyer-ului tău dacă nu ai scris un GRATIS mare undeva sau nu ai comunicat un discount foarte mare, cum ar fi 25% reducere ca să poată lua decizie de cumpărare,  nici ascultătorul postului  de radio nu va reacţiona dacă nu aude că îi este  comunicat un beneficiu real: un produs/serviciu de care are nevoie acum (sau în viitorul apropiat) şi îl poate procura de la tine ori mai ieftin, ori mai rapid.

In schimb Facebook Ads te va ajuta să mergi direct la ţintă  datorită posibilităţii de a targeta cu o acurateţe extraordinară  comunicarea informaţiilor  tale către targetul  vizat la cele mai mici costuri.

Cum faci asta mai concret?

Alegi ţara sau oraşul (eu am ales Cluj), apoi vârsta 18- 35 de ani (am luat în calcul şi  mămicile tinere care au realmente nevoie de informaţii), iar la Interese targetezi  Familie si relatii şi apoi : Cresterea copiilor, Mama, Tata, Familie.

Dar nu ne oprim aici. La ‘ Mai multe date demografice’ selectez Serviciu şi apoi Functii unde  selectez Mama, Mama si tata, mama 24 H. In acest moment audienţa mea a scăzut de la 36 000 de oameni la mai puţin de 1000 oameni, pentru că exista mame care au trecut la job  “Mama 24H”.

Această “mama 24H” nu lucrează (deci e casnică ) şi are grijă de copil.Şi mai mult ca sigur, fiind unica ei ocupaţie, îşi petrece destul de mult timp pe Facebook, aşadar va interacţiona foarte des cu postările noastre.

Cam aşa arată audienţa pentru campania mea, descrisă în parametrii de mai sus:

Aş fi putut alege doar mamele, dar nu am vrut să exclud tăticii iubitori 🙂 .

Ce este şi mai benefic pentru bussines-ul tău  este că îţi poti seta singur un buget pe care să îl cheltui pentru a-ţi informa audienţa, deci nu ai un cost fix.

Acum, am mai puţin de 1000 de părinţi din Cluj  cărora le livrez infomaţia pe care am vrut să le o comunic.

Cel mai probabil voi seta o sumă de 5-10 de lei.Şi in situaţia dată vom avea o frecvenţă de 3,4 ori, adică acelaşi om va vedea ad-ul meu de cel puţin 3,4 ori.

Comunicarea unui spot radio îmi poate garanta că livrează informaţia mea, către 1000 de părinţi cu numai  10 de lei?De 3, 4 ori? Sau o campanie de sampling?

Sigur nu.

Care sunt diferenţele de cost?

S-au făcut nişte studii  şi s-a ajuns la concluzia că vei cheltui  0.25 $   ca să ajungi la o audienţă de 1000 de oameni prin Facebook Ads, în  timp ce costul pentru alte canale offline, gen radio, poate fi  undeva  la 8$.

Nu o să insist pe acest aspect pentru  că acest studiu nu este raportat  la mediul de business din România (şi implicit la rate card-urile pe fiecare canal de comunicare în parte), însă face parte dintr-o realitate  pe care foarte puţini business owner-i  nu vor să o înţeleagă şi nu vor  să o accepte : promovarea în mediul online nu numai că este mai  ieftină, cât este şi mult mai bine targetată.

Iar Facebook Ads este cea mai ieftină!

Ai hotărât care este targetul business-ului tău?

Defineşte-l.

Pune-l pe o foaie de hârtie undeva la vedere ca să ştii în fiecare minut, fiecare oră, fiecare zi, cui te adresezi.

Nu uita să te fi hotărât Ce şi De ce 🙂 .

Acest smart targeting te va ajuta pe tot parcursul procesului de luare a deciziilor  şi de setare ale obiectivelor tale de business, dar şi de marketing.

Şi apoi dă drumul unor ad-uri pe Facebook.